“行業(yè)生態(tài)”岌岌可危

   中國工程機械行業(yè)的發(fā)展也是如此。以挖掘機為例，2001年至2011年，中國市場的挖掘機發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長率超過30%。可是，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂地擴大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。根據(jù)英國Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國挖掘機產(chǎn)能是538,000臺，遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設(shè)備。    

   可是，市場的真正需求并不依賴于制造商的產(chǎn)能，四萬億經(jīng)濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現(xiàn)，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久，打破供求關(guān)系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴(yán)重的財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)市場保有量遠遠超過市場需求時，設(shè)備的投資回報率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權(quán)增加，信用銷售風(fēng)險劇增。

   對高額利潤的追求破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，最終的結(jié)果是傷害了行業(yè)中的每一個人：制造商、代理商和用戶。10年來，挖掘機制造商不斷祭出“零首付、以舊換新、三年半價回收、終身免費保修”等一個個“創(chuàng)新”的營銷策略，卻很少有人認(rèn)真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風(fēng)險和傷害。

   規(guī)則重建：亡羊補牢，為時未晚?

   中國工程機械市場已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)快速下滑，也許還需要幾年時間這場危機才會過去。面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們是否思考過：是什么原因造成了這次工程機械市場的大蕭條?亡羊補牢，未為晚也，如果我們不吸取教訓(xùn)，即使僥幸度過了這次危機，下次危機中我們?nèi)匀粫竿瑯拥腻e誤，同樣在劫難逃!

   中國經(jīng)濟增長速度剛剛降至7%，工程機械行業(yè)就感受到嚴(yán)冬的寒冷，可這一增長速度對西方發(fā)達國家來說已是一種奢望，事實上，2014年中國的銷量仍然超過北美占據(jù)世界最大的工程機械市場。為什么國外工程機械企業(yè)在低于2%的經(jīng)濟增長環(huán)境下仍然能夠生存和發(fā)展，而我們在7%的經(jīng)濟增長環(huán)境下卻難以生存?造成當(dāng)前危機的原因并非發(fā)展速度放緩，而是我們打破了工程機械市場的生態(tài)平衡，就像我們曾經(jīng)毀掉的漁業(yè)和森林資源一樣。我們不僅毫無理智地投資了大量過剩產(chǎn)能，選擇了激進的信用銷售模式，在市場下滑時甚至把大量部件總成低價賣到配件市場套現(xiàn)，還愚蠢地喊出“終身免費保修”的口號，扼殺了工程機械的后市場!

   國外工程機械成熟市場也會采用信用銷售模式，但那些國家有完善的信用控制體系，而且貸款是銀行與客戶之間純粹的商業(yè)行為，銀行有專業(yè)的人員對客戶的資質(zhì)和資產(chǎn)進行評估和審核，出現(xiàn)還款逾期將由銀行來進行催收或走法律程序。中國的商業(yè)環(huán)境與國外成熟市場不同，在一個缺少完善信用體系的國家，選擇激進的信用銷售模式，過度地利用金融杠桿必然會付出慘痛的代價。如果我們不總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不分析這次危機產(chǎn)生的根源，不放棄錯誤的做法，我們就可能會重蹈歷史覆轍。

   當(dāng)舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時，如果有人不這樣做，黃魚就被別人捕光了!當(dāng)工程機械行業(yè)有人提出零首付之類的瘋狂營銷舉措時，總有其他企業(yè)跟風(fēng)，并不是他們不知道其中的風(fēng)險，而是他們害怕生意被別人搶走了!這種非理性、隨大流的營銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)的未來也將變得暗淡。因此，重建工程機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

   喬伊.萊曼在《目的的故事》一書中指出：世界上最棒的公司都是那些擁有崇高目的的公司，希望公司所做的一切能讓世界變得更好。現(xiàn)階段，行業(yè)企業(yè)最大的問題是將利潤作為企業(yè)的惟一追求，將行業(yè)的發(fā)展演變成一場急功近利、不擇手段和逐利擴張的競賽，缺少社會責(zé)任感，沒有人充分考慮行業(yè)的生態(tài)平衡和健康發(fā)展，而這恰恰是中國工程機械行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。